Training consultative selling

Als consultant of adviseur wil je niet zomaar verkopen. Je wilt waarde leveren én opdrachten verwerven die écht passen bij jouw expertise en de behoeften van je klant. Consultative selling is een adviesgerichte manier van verkopen waarbij je vanuit vertrouwen, inzicht en relevante klantvragen opdrachten binnenhaalt. In deze training leer je hoe je consultative selling toepast in je eigen praktijk, van eerste gesprek tot opdracht.

Deze training is bedoeld voor alle (toekomstige) consultants en adviseurs, ongeacht hun vakdiscipline (IT, HR, Finance, Logistiek, etc.) of ervaringsniveau.

Heb je vragen over onze trainingen of ben je op zoek naar een op maat gemaakte aanpak? Neem dan contact met ons op; wij helpen je graag met een passende training.

Resultaat

Na deze training:

• Kun je consultative selling toepassen in gesprekken met (potentiële) opdrachtgevers
• Kun je klantvragen snel en effectief duiden en vertalen naar concrete opdrachten
• Bouw je vertrouwen op bij klanten door advies in plaats van verkoop
• Weet je hoe je kansen benut zonder te “verkopen”

Je krijgt antwoord op vragen als:

• Hoe kom ik achter de echte behoefte van mijn (potentiële) opdrachtgever?
• Welke vragen help mij om van een eerste gesprek tot een opdracht te komen?
• Hoe positioneer ik mijzelf als adviseur en sparringpartner in plaats van als verkoper?
• Hoe vergroot ik vertrouwen en commerciële effectiviteit zonder druk te voelen?
• Hoe ga ik om met twijfel, weerstand of uitstel van klanten?

In deze training werk je met herkenbare situaties uit de consultancypraktijk. Je oefent met echte gesprekken, leert vraagtechnieken die verdiepen, en oefent hoe je klantinzichten vertaalt naar heldere voorstellen. De focus ligt op direct toepasbare vaardigheden die je helpen om op een natuurlijke en professionele manier meer en betere opdrachten te verwerven.

Programma

• Wat is consultative selling en waarom werkt het voor consultants?
• Klantbehoeften boven tafel krijgen: question-led gesprekstechnieken
• Vertrouwen opbouwen en positioneren als adviseur
• Van behoeften naar waardevolle voorstellen en opdrachtkansen
• Omgaan met weerstand, twijfel en beslissingsmomenten
• Praktijkcases, rollenspellen en reflectie op je eigen stijl

Voor wie

Deze training is bedoeld voor:

• Consultants die meer opdrachten willen winnen door adviesgericht te werk te gaan
• (Interne) adviseurs die hun commerciële effectiviteit willen vergroten
• Professionals die waarde willen toevoegen zonder te vervallen in traditionele verkoop

Extra: Je ontvangt het boek De Complete Consultant: Tools voor Succesvolle Consultancy (2022).

Trainer

drs. Eric Mooijman MBA

Auteur van het boek de Complete Consultant, Succesvol adviseren in de 21e digitale eeuw en 30 jaar ervaring als extern adviseur/consultant en partner bij Vitrum Consulting